Vende muito mas não sabe se ganha? Como saber se o negócio dá lucro

17/03/2026 · Equipa Dolisys · gestao · 3 min de leitura

«O movimento está bom, mas o dinheiro não aparece.» É talvez a frase mais repetida por quem tem um negócio. Vende-se o dia todo, a caixa enche, e no fim do mês não sobra quase nada. A verdade é dura mas simples: vender muito não é o mesmo que ganhar dinheiro.

A boa notícia é que não precisa de ser contabilista para saber se o seu negócio dá lucro. Precisa de olhar para três ou quatro números — e de os ter à mão.

Faturação não é lucro

A faturação é tudo o que vendeu. O lucro é o que fica depois de pagar tudo: a mercadoria, as pessoas, a renda, a luz, o transporte. Dois negócios que vendem o mesmo podem ter resultados opostos — um ganha, outro perde — só pela forma como controlam os custos.

A margem: o número que manda

Para cada produto, a margem é a diferença entre o preço a que vende e o que ele lhe custou. É o primeiro sinal de saúde: se vende muito de um artigo com margem minúscula, trabalha muito para ganhar pouco. Conhecer a margem de cada venda muda a forma como compra, como forma preços e no que aposta.

Saber a margem de cada venda muda a forma como compra, forma preços e decide.

As despesas fixas que comem o lucro em silêncio

Renda, salários, luz, água, internet, seguros — pague-se ou não haja vendas. Some tudo e saberá quanto o negócio precisa de vender só para não perder dinheiro. A esse valor chama-se ponto de equilíbrio, e muitos empresários nunca o calcularam. Quando o conhece, deixa de festejar um mês de muitas vendas sem saber se cobriu as contas.

Quatro números para olhar todas as semanas

Não precisa de relatórios complicados. Chega acompanhar:

vendas do período;
margem (quanto ficou depois do custo da mercadoria);
despesas fixas e variáveis;
o que tem a receber e a pagar.

Com estes quatro, sabe se está a ganhar, se está a girar dinheiro sem lucro ou se está, sem dar conta, a perder.

Como a Dolisys lhe dá estes números sem esforço

O difícil não é entender os números — é tê-los. Na Dolisys, cada venda e cada compra ficam registadas, por isso os números aparecem sozinhos:

vê as vendas e a margem por período, produto ou cliente;
tem as despesas todas no mesmo sítio;
acompanha a conta-corrente de clientes e fornecedores (o que tem a receber e a pagar);
olha para um painel simples e percebe, num relance, se o mês está a correr bem.

Deixa de decidir pela sensação e passa a decidir pelos factos.